...gunta a destiempo, es que plantea posibles prejuicios por parte del candidato, que luego marcaran y condicionaran toda la entrevista, asi como la conducta del mismo.
a partir de alli estara a la defensiva, afectando asi toda la sesion; ya que hacer esta pregunta "de entrada" equivale a decir: “no me importa cual es tu potencial ni tu vida laboral, solo quiero saber cuanto quieres cobrar”…
hay que recordar que la determinacion del sueldo y las aspiraciones son, en ese momento, un factor meramente secundario en el proceso de seleccion… encontrar al candidato con el mejor perfil para el puesto a cubrir sigue siendo el objetivo primario de la entrevista.
otro problema que presenta el hecho de hacer esta pregunta “tan temprano”, es que el candidato tendera a “cotizarse al alza” proponiendo una cifra alta, pues al no saber nada mas, considerara los valores que ya tiene de referencia en su mente, como: su sueldo anterior (o actual), lo que ha investigado, lo que marca el mercado, sus aspiraciones sonadas, etc.
asi que una vez respondida la pregunta y al encontrarse “vacio de opciones”, y por ende, con pocas posibilidades de poder negociar, sera mas dificil que luego (al cierre de la entrevista), acepte alguna oferta por debajo de lo expuesto. pero no porque no le interese aceptarla, sino porque ya dijo una cantidad superior, y si la acepta seria como auto desvalorizarse…
por lo general, el seleccionador termina por desvalorizar al candidato ofreciendole una cantidad inferior a lo que el/ella habia propuesto… asi que en ese momento, se ha perdi...
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