Nótese que parte de las funciones se corresponden con las de un Community Manager (según lo aceptado actualmente en España), mientras que otras poseen un grado mayor de responsabilidad; lo que le otorga cierto equilibrio al rol que tiene este profesional dentro de una empresa.

La infografía se complementa (como “plus”) con el salario anual aproximado (el dólares americanos), así como la experiencia promedio (y aproximada) de un profesional del Social Media.

Decidí publicarla aquí como fuente de información y de comparación, ya que en España y otros países de habla hispana, no estamos tan lejos de esta realidad.

Fuente original: blog.socialcast.com

Si en una entrevista de trabajo el seleccionador empieza preguntando por las expectativas salariales, es evidente que se ha comenzado con mal pie…

¡y no es que sea errado hacer la pregunta!… Pero si que hay que saber cuándo es el momento justo para exponerla.

Criticando un poco la labor y las actitudes de los seleccionadores en general; considero que realizar la consabida pregunta sobre las expectativas salariales al inicio del proceso de selección o justo al comenzar la entrevista, es una mala práctica. Sobre todo, si se está tratando con candidatos para cubrir posiciones de mandos medios o niveles inferiores.

Es así, como muchos seleccionadores continúan pensando (erradamente), que haciendo esta simple pregunta lo antes posible, pueden conseguir la información que necesitan para comenzar a tomar decisiones, o para usar la respuesta del candidato como herramienta de “filtrado rápido”, e incluso como una forma de evitar perder el tiempo…  Aunque lo que en verdad terminan perdiendo, son las posibilidades de encontrar a los mejores candidatos para el perfil ofertado.

Otra desventaja de hacer esa pregunta a destiempo, es que plantea posibles prejuicios por parte del candidato, que luego marcarán y condicionarán toda la entrevista, así como la conducta del mismo.

A partir de allí estará a la defensiva, afectando así toda la sesión; ya que hacer esta pregunta “de entrada” equivale a decir: “no me importa cuál es tu potencial ni tu vida laboral, sólo quiero saber cuanto quieres cobrar”…

Hay que recordar que la determinación del sueldo y las aspiraciones son, en ese momento, un factor meramente secundario en el proceso de selección… Encontrar al candidato con el mejor perfil para el puesto a cubrir sigue siendo el objetivo primario de la entrevista.

Otro problema que presenta el hecho de hacer esta pregunta “tan temprano”, es que el candidato tenderá a “cotizarse al alza” proponiendo una cifra alta, pues al no saber nada más, considerará los valores que ya tiene de referencia en su mente, como: su sueldo anterior (o actual), lo que ha investigado, lo que marca el mercado, sus aspiraciones soñadas, etc.

Así que una vez respondida la pregunta y al encontrarse “vacío de opciones”, y por ende, con pocas posibilidades de poder negociar, será más difícil que luego (al cierre de la entrevista), acepte alguna oferta por debajo de lo expuesto. Pero no porque no le interese aceptarla, sino porque ya dijo una cantidad superior, y si la acepta sería como auto desvalorizarse…

Por lo general, el seleccionador termina por desvalorizar al candidato ofreciéndole una cantidad inferior a lo que él/ella había propuesto… Así que en ese momento, se ha perdido a un buen candidato que no aceptará menos de su valor. Pero que de haberse hecho bien, posiblemente si hubiese aceptado lo que se estaba ofreciendo sin presiones ni prejuicios.

Si eres entrevistador, ten en cuenta que tú ya conoces las respuestas, el candidato no… Es imposible saber si un candidato, con un perfil adecuado para el puesto, está dispuesto a negociar si empiezas haciendo esta pregunta.

Por último, ¿cómo te sentirías si en una entrevista te hacen a ti esta pregunta apenas empezar? ¡Piénsalo! Y recuerda que se aprende más poniéndose en los zapatos del candidato que actuando sólo como entrevistador.

Bonus track para seleccionadores: Bueno, digamos que has encontrado a un candidato “perfecto” para el puesto y además has seguido mi consejo dejando la pregunta para el final. Pero aún así, las expectativas del candidato sobrepasan el sueldo a ofrecer… Pues bien, le puedes decir esto:

“Observo en ti mucha capacidad para llevar el puesto ofertado y pienso que tu perfil se adecua bastante bien a la oferta, no obstante te confieso que no estamos preparados para una expectativa tan alta. Nosotros podemos ofrecerte ahora mismo X cantidad… [haces una pausa] …De todas formas, no veo razones para anticiparnos y prefiero que lo pienses con calma y nos hagas saber tu respuesta en un par de días si te parece bien, yo por mi lado me comprometo a exponer tu propuesta a mis superiores, pues a la final son ellos los que deciden”.

Por lo general, y ya fuera de la tensión de la entrevista, la mayoría acepta la oferta. Aunque lo más importante de esta acción o de estas palabras que te sugiero, es que pospones la respuesta y no te arriesgas a perder un candidato potencial de buenas a primeras… Al mismo tiempo puedes revisar con la empresa cliente (o con tus superiores), la posibilidad de darle al candidato lo que pide, o al menos ajustar el importe a su favor.

Según lo establecido en muchos convenios laborales (no todos los que deberían), nosotros…los que todavía conservamos nuestros empleos, recibimos un ajuste de salario anual en relación al IPC del año anterior, el cual se basa en las fluctuaciones al alza, pues hasta ahora “siempre” hemos tenido inflación.

Pero este año sucederá algo bastante extraño y hasta surrealista, ya que los precios en lugar de subir están comenzando a bajar…

Entonces… ¿qué sucede en estos casos en donde nos encontramos con procesos inflacionarios inversos? Es decir, ¿qué sucederá con ese incremento anual en caso de padecer una “deflación“? ¿Deberán los empleados devolver dinero a las empresas? …En teoría sería lo justo… ¿no? …Es la primera vez que me encuentro con este desbarajuste, así que la verdad es que no sé como será manejado económicamente hablando.


Si tomamos en cuenta la tendencia económica actual, es muy probable que en pocos meses estemos experimentando un proceso deflacionario en toda regla que según mis humildes cálculos podría estar entre el 2% y 3%.

Si fuese este el caso, también es muy probable que el gobierno considere que los sueldos han mejorado en términos de poder adquisitivo, lo que podría ocasionar una especie de congelamiento salarial, que en definitiva (y teóricamente) debería  ser tomado en cuenta por las empresas (y los sindicatos), para que puedan pactarse soluciones en beneficio de todos, tomando en cuenta de que se trata de una situación coyuntural y poco convencional, que no debería afectar la continuidad de la norma una vez retomada la situación económica previa.

En cualquier caso, lo que si considero que será muy interesante, es la oportunidad de poder observar (desde la palestra), la posición que tomarán los sindicatos frente a la inminente llegada del fenómeno deflacionario, ya que dará mucho que pensar. Máxime, cuando es tradición que las empresas abonen cada año las diferencias del IPC y deban entonces enfrentarse a un año evidentemente atípico.

¿Piensas que los trabajadores en esta situación terminarán devolviendo dinero a las empresas? ¿se te ocurre alguna otra solución?