En este país la mayoría de la gente vive en dos realidades, la de los que tienen trabajo y la de los que no. Aunque también hay una tercera, que sólo pocos han sabido encontrar e identificar, y que yo califico como: “desempleo activo”. Aquí las personas se mantienen activas, realizando actividades que mejoran sus oportunidades laborales; que en definitiva, les permiten mantenerse “empleables”.

Comentando estos hechos con Gabriel Schwartz, reconocido psicólogo especializado en temas laborales; confirmo con sus palabras, que hay desempleados que viven su situación en estado de pasividad debido al estrés causado por la incertidumbre y la desmotivación, y que en plazos prolongados, puede incluso causar efectos psicológicos negativos, como la pérdida de identidad laboral; un efecto común en las personas pasan mucho tiempo inactivas (fíjense que escribí “inactivas” que no es lo mismo que sin “trabajo”).

Es normal que cuando nos presentan a alguien, cuando conocemos gente nueva o cuando asistimos a un evento social, nos pregunten: “qué hacemos o en qué trabajamos”. Es lo que hace todo el mundo.

Esta pregunta es fácil de responder si tienes trabajo, pero muy difícil y engorrosa si estás desempleado, sobre todo si vives en países como España, en donde las personas esconden una situación que es vista culturalmente como sinónimo de fracaso.

Es un hecho que son pocos los que responden de forma asertiva u optimista, algunos incluso mienten mientras que otros parafrasean incoherencias para evitar ser “juzgados” por su interlocutor.

Bien, pero ¿Qué más pueden decir estas personas… cómo pueden evitar caer en esa pérdida de identidad laboral, producto de una prolongada situación de desempleo?

No solo es importante mantenerse activo, sino sentirse activo, y sobre todo manifestarlo. No es lo mismo decir “No tengo trabajo” que: “Estoy a la espera de una oportunidad profesional en…tal cosa, y por eso estoy ahora mismo desarrollando…tal actividad”.

Un buen comienzo para tener un “speech” sobre lo que te mantiene activo, es usar los mismos objetivos que colocas en tu currículo; los que mejor te identifican laboralmente y que se asocian con las actividades que llevas a cabo mientras encuentras un empleo.

Mantenerte activo no solo sirve para incrementar las posibilidades de encontrar trabajo, sino que también te ayuda a mantener una sensación mental positiva de ti como persona, y al mismo tiempo te proporciona ideas para optimizar la búsqueda, mientras te promueves en los círculos sociales en los que te mueves.

Reflexión: mantenerse activo mientras no se tiene empleo, es indispensable para incrementar las posibilidades laborales. Diseñar una agenda de actividades y cumplirla, es la mejor forma de darle ritmo a la vida de un desempleado.

No me sorprendió cuando me enteré de la publicación de su libro enfocado en la búsqueda de empleo, ya que junto a su evento Pink Slip Party, y su participación en activa en el mundo laboral, se ha convertido en todo un referente en este campo.

El libro “Cómo encontrar trabajo en internet“, en el que Enrique me ha permitido el honor de incluir una reseña personal junto a otros profesionales del sector; es una especie de manual en donde se mencionan los principales recursos que podemos encontrar en Internet para hacer más efectiva la búsqueda de empleo.

Se trata de una guía práctica, pero muy metódica, en la que se presentan una serie de pasos, herramientas y consejos para todos aquellos que desean encontrar, tanto una nueva oportunidad profesional, como un cambio en sus carreras.

Incluye prácticamente todos los tópicos necesarios para tener éxito en un mercado de trabajo cada vez más complicado, así como muchos otros aspectos que seguramente serán útiles, independientemente de nuestra actual situación laboral.

Les invito a adquirir un ejemplar, pues considero que no debe faltar en ninguna biblioteca. Pueden hacerlo en las librerías más grandes o a través de Internet aquí: Comprar Libro

Estoy seguro de que luego de su lectura, mirarán con otros ojos todo lo que alguna vez significó la frase “buscar empleo”.

Los reclutadores y seleccionadores tienen una única misión: Encontrar a la persona adecuada para la posición vacante. Por lo tanto, no están allí para decirte en qué te equivocaste o en cuáles aspectos eres más débil durante una entrevista laboral.

Su tarea es evaluarte y determinar si estás “capacitado” para desempeñar ese puesto de trabajo que tanto te interesa, y nada más.

Para la mayoría de ellos, los candidatos y su futuro no son lo importante. A ellos les importa más si están siendo eficientes en encontrar a las personas que sus clientes o empresas les solicitan, pues a partir de allí se les va a evaluar en el desempeño de su funciones. Es su trabajo, y como cualquiera con un empleo estable en el mundo actual, pretenden conservarlo.


Por eso no encontrarás a ninguno con el tiempo o la disposición para ayudarte a mejorar “tu actuación” mientras estés en la entrevista; sobre todo porque hay demasiadas personas con talento sin trabajo por allí, como para no querer encontrarlas.

Puede que tú seas una de esas personas con talento, pero también puede que no sepas cómo piensa un seleccionador, y ese simple hecho, podría significar que no te conviertas en el/la candidato/a elegido/a.

Para que puedas aumentar tus posibilidades durante una entrevista de trabajo, y para que sientas un poco más de seguridad al enfrentarte al seleccionador, te dejo estos ocho detalles que nunca pasarán desapercibidos para un profesional:

1) Tu presentación al inicio es demasiado forzada, demasiado débil, o falsa.
2) Tu contacto visual es esquivo.
3) Tu actitud es desesperada o fingida.
4) Tu conversación es muy rápida o muy lenta.
5) Tus muletillas al hablar son frecuentes.
6) Tus argumentos incluyen lenguaje soez.
7) Tu ropa es demasiado formal, demasiado informal, muy reveladora, demasiado ajustada o demasiado ancha para tu talla.
8) Tu aspecto personal (pelo, uñas, piel) es desaliñado o presenta falta de higiene.

De hecho, me atrevería a afirmar que estas son las principales razones por las que un seleccionador desestimaría a un candidato. Todas basadas en que la primera impresión es importantísima en cualquier interacción humana. Y ya sabes que no hay una segunda oportunidad para dar una primera impresión.

Cuando todos los candidatos entrevistados están aptos para el mismo puesto, la decisión recae en la parte personal. Así que revisa si caes en alguno de estos errores al acudir a una entrevista, aún de forma inconsciente, pues siempre es posible corregirlos.

Somos humanos y aunque tendemos a pensar que todo lo decimos con las palabras, la verdad es que decimos más con la apariencia y el lenguaje corporal que con el habla.

Recuerda que si estás fingiendo, si estás molesto o si tienes sueño, será muy difícil esconderlo. Para reflejar entusiasmo, lo mejor es sentirlo de verdad, así que busca la manera de sentirlo, y tendrás una ventaja frente a los demás.

Espero que estas afirmaciones puedan ayudarte a valorar más lo que puede verse de ti antes de acudir a una entrevista, en lugar de confiar sólo en lo que puedas decir.

Post basado en otro de careerealism.com (no es una traducción)

Durante el trabajo de investigación que realicé mientras escribía mi primer libro (saldrá a la luz antes de que termine este año), cuyo tema central está dedicado a la búsqueda de talento y al head hunting en Red.

Pude evidenciar que existe una mayor calidad, y un porcentaje significativamente mayor de candidatos pasivos, que de personas que buscan empleo de forma activa; ya sea que estén desempleados o que desean un cambio en sus carreras.

Aspecto que me parece bastante crítico, ya que es pasado por alto, y de forma reiterativa, en los actuales procesos de selección.

Está visto que la mayoría de las empresas quieren centrarse en contratar candidatos pasivos, sabiendo que son los más talentosos, pero siguen utilizando los procesos de selección propios de los candidatos activos.


Es allí en donde las redes sociales entran en la ecuación de la búsqueda de talento, y en los procesos de reclutamiento y selección del futuro.

Una estrategia de búsqueda de talento 2.0, es la clave para poder encontrar y atraer a todos estos candidatos pasivos, que no sabemos que existen, sobre todo, porque ellos tampoco saben que también existe esa gran oportunidad laboral que podemos ofrecerles.

Con el objetivo de ayudar a los profesionales de RRHH, del head hunting y a las empresas en general; les dejo con una serie de consejos que bien podrian servir para reclutar y contratar a los candidatos con talento que estamos buscando en las redes sociales.

1 – Asegúrate de ganar su interés: Obtén información suficiente del candidato, para luego poder argumentar tus planteamientos y articular una estrategia, en la que sea el candidato el que se interese por lo que tengas que decirle; en lugar de hacer parecer tú el/la interesado/a. Ya sabes que “la curiosidad mató al gato”. Pon un poco de misterio en tus acercamientos y utiliza la información a tu favor, verás como obtienes buenos resultados.

2 – Sé un experto: Los candidatos pasivos comprobarán que quien trata de contactarlos es un experto en su área de trabajo, sector o funciones. Así que especialízate y habla con propiedad, y sobre todo con buena argumentación.

3 – Pide su aprobación: Hay casos en los que es mejor desvelar nuestras intenciones, y luego de una serie de elogios sobre lo que hemos encontrado en la Red, podemos pasar a solicitar su aprobación para ofrecerle “algo” que tal vez le pueda interesar profesionalmente. Pedir autorización para las cosas que no se necesitan, le otorga a la gente cierto poder que puedes utilizar a tu favor.

4 – Sé alguien importante: Los candidatos pasivos con talento, no van a perder el tiempo hablando con un simple reclutador. Ellos querrán que los contacte alguien importante, o al menos bien conectado, y de cierta reputación digital. Así que debes hacerte de un nombre antes de entrar a reclutar en la Red. También ayuda poseer de antemano la importancia suficiente que te otorga tu puesto en la empresa, o al menos parecerlo, como diría Maquiavelo.

5 – No aceptes negativas: Si tu estrategia no ha funcionado, cámbiala y vuelve a intentar el acercamiento. Muchas personas desechan hablar con un reclutador, pero seguro que quieren hablar con un amigo. Así que persiste, pero sin convertirte en un “pesado”, pues el efecto es contraproducente. Demuéstrale que tus intenciones son buenas y que lo que le ofreces tiene potencial para su futuro.

6 – Descarta buscando calidad:  No todos los candidatos pasivos tiene talento. Que alguien esté trabajando en un puesto de dirección de una gran empresa, no significa necesariamente que es el mejor en su área. Indaga antes de la búsqueda en su propia red y con sus contactos, y verás como puedes montar, en poco tiempo, una buena criba de los más valiosos por sector.

7 – Vende tu argumento, no la posición ofertada: Desvia la conversación hacia lo tácito, lo interesante y la profesión, en lugar de hacerlo hacia la vacante abierta. Libera al posible candidato del estrés del compromiso. Habla de todo menos del puesto, hasta que sea evidente hacerlo, todo lo anterior te permitirá ganar su confianza, pero dentro de tú territorio.

Reflexión: Buscar, encontrar, reclutar y seleccionar candidatos pasivos, es posiblemente el proceso con mayor sentido dentro del complejo mercado laboral actual.

Pero para hacerlo hay que cambiar tanto de metodología como de mentalidad, ers la única forma de encontrar a los mejores.

No se trata de un proceso rápido, pero si muy eficiente y poco costoso, que a la larga, desplazará a los métodos tradicionales. Por qué contratar a los que menos talento poseen si puedes encontrar a los mejores.

¡Suerte!

Buscar trabajo ya no es simplemente enviar el currículo y esperar. Los que seleccionan candidatos están buscando en Internet a ver que consiguen sobre cada persona.

Lo quieras o no. Todo lo que publicamos en redes sociales, foros y entornos colaborativos, ya incide directamente en la decisión de quien nos esté siguiendo digitalmente con fines laborales.

Cada vez más, los seleccionadores y Head Hunters se pasean por los buscadores y las redes sociales buscando nuestra identidad digital y determinando si somos o no “ese” candidato que refleja nuestro currículo, lo que puede darte una buena idea de lo importante que será la identidad digital en el futuro inmediato.

Todo lo que escribes o publicas en Internet te condiciona, sobre todo si estás buscando empleo. Por eso te dejo estos seis consejos clave que seguramente te ayudarán a ofrecer una mejor imagen en la Red:


1. “Limpia y ordena” tus perfiles digitales antes incluso de empezar a buscar trabajo: Elimina el contenido y las fotos que pueden ser mal interpretados por un seleccionador minucioso. Habla con tus amigos y pídeles que remuevan las fotos u otros formatos que puedan afectarte y que se encuentren publicados en otros usuarios. Lo publicado en Internet no se puede borrar, pero si que empieza a descender en los buscadores una vez deja de indexar. Si es necesario, habla con un especialista en SEO, él/ella sabrá que hacer para ayudarte a “borrar”.

2. Empieza desde ya a ser selectivo en redes sociales: Fíjate a quienes aceptas como amigo en Facebook, y con quién tomas contacto en XING, por ejemplo. Otra tendencia entre los seleccionadores es la de aplicar el: “mira con andas y te diré quién eres” Bloquea tus datos y utiliza la función de privacidad en las redes de ocio.

3. Si buscas empleo o nuevas oportunidades laborales pero aún trabajas: No se te ocurra mencionarlo en las redes que frecuentas, que sea un secreto, pues todo se sabe. Lo importante es no publicarlo.

Ya es común escuchar casos de personas despedidas por este tipo de errores. Si te sientes con el derecho de buscar un empleo mejor, tu patrono también tiene el mismo derecho de buscar a alguien interesado en el puesto de trabajo que planeas dejar, es lo justo.

4. Comienza un grupo en XING o LinkedIn: Entre los seleccionadores se está estableciendo una tendencia a considerar los grupos como un punto a favor del candidato que los gestiona o crea. Adicionalmente te aportará todos los beneficios del Networking profesional.

5. Empieza un blog: No importa si no puedes publicar todos los días, pero si que importa que lo hagas con cierta regularidad. Sube contenidos interesantes, que se relacionen con tu profesión y que posean enfoques positivos. Un blog puede ser determinante entre un candidato que lo tiene y otro que no, mientras ambos compiten por el mismo puesto.

6. Revisa constantemente tu identidad digital en Internet: Aunque parezca algo básico; coloca tu nombre en varios buscadores y lee lo que se dice de ti. Si, encuentras algo negativo o que prefieres que no aparezca, has de comenzar a trabajar en corregirlo desde ya.

Por otro lado… No creas que si no aparece nada es algo bueno. Toma en cuenta que en los próximos años, no encontrar nada, será tan malo como encontrar aspectos negativos. ¡Construye tu reputación desde ya!

Reflexión: Definitivamente, ya están llegando a su fin los días en que el currículo era lo más importante para encontrar o buscar trabajo. En breve, lo más importante será nuestra identidad digital y la huella que dejemos en Internet.

En cada evento sobre Empleo 2.0 y Redes Sociales al que asisto o participo. Siempre hay alguien que manifiesta “no estar” convencido de la utilidad del Social Media como una vía para ampliar las oportunidades laborales.

Todas estas personas (incrédulas), poseen curiosos denominadores comunes que las caracterizan y que les otorgan un perfil muy similar:

- Están a punto de agotar el subsidio por desempleo y empiezan a sentirse desesperados.
- Están sobresaturados con la búsqueda tradicional a través de portales y anuncios de prensa.
- Están empecinados en encontrar el mismo empleo que tenían antes (con las mismas funciones) y por eso no han mirado otras opciones.
- No se han formado en lo más mínimo, desde la última formación académica recibida.
- Piensan que el gobierno, las instituciones y/o las empresas, y no ellos, son las únicas responsables de que no hayan conseguido trabajo aún.

Por lo general, siempre intervengo, y comienzo diciéndoles esta frase:

“Una vez te decides a considerar nuevas formas de hacer las cosas, nuevas cosas suceden.”

Este post va dirigido a todos los que aún no creen en las Redes Sociales como una vía válida, esencial y actual para encontrar ese trabajo que andan buscando.


Mi intención es desmitificar los 3 paradigmas que más resistencia crean a la hora de decidirse a utilizar el Social Media en la búsqueda de oportunidades laborales, en base a mis experiencias como especialista en Empleo 2.0:

Los 3 paradigmas que más resistencia crean a la hora de buscar empleo a través de las Redes Sociales:

Paradigma Nº 1.- Ya lo he intentado y no entiendo aún lo que hay que hacer. No sé ni siquiera por dónde empezar

Piensa por un momento en esta ilustración que te voy a plantear: “¿Qué haces cuando te sirven un bistec de ternera? ¿Lo enrollas y te lo metes todo en la boca?”

Seguramente empezarás a cortarlo en trozos desde el extremo más tierno y luego poco a poco lo irás consumiendo.

Pues el mismo principio aplica con las Redes Sociales. Empieza con pequeños trozos y verás como en poco tiempo estarás abarcando lo suficiente como para empezar a notar los resultados.

De hecho, en mis cursos para principiantes, recomiendo siempre utilizar un método que he ideado y aplicado con gran éxito y que he denominado “La Regla de los 25”. Una estrategia, en la que se puede enfocar la búsqueda de empleo, de forma sencilla y eficiente en las redes sociales a las que pertenezcas.

Nadie puede decir aún que es experto en Social Media, pues se trata de una técnica incipiente, que data de hace apenas unos años, por lo que nadie espera tampoco que seas un experto de la noche a la mañana. Sobre todo porque todavía hay mucho por probar, descubrir y experimentar.

Somos humanos, y todavía no estamos capacitados para realizar grandes cosas, si antes no las separamos en pedazos más pequeños y las hacemos por partes.

Con “La Regla de los 25” puedes empezar a conseguir contactos importantes para tu profesión en su sólo día, para luego empezar a moverte hacia grupos, y finalmente decidirte a crear los tuyos.

Paradigma Nº 2.- Las Redes Sociales son cosa de adolescentes. Yo estoy demasiado viejo/a para eso

Todo lo contrario… Reflejar un buen perfil en las redes sociales, publicar contenidos en blogs, colgar un CV en un portal 2.0 y difundir el perfil profesional en Twitter, es un método combinado mucho más efectivo para alguien mayor de 40 años, que buscar empleo con un currículo de papel.

Realizar acciones en red y gestionar nuestros contactos permite en cierta forma esconder los paradigmas asociados a la edad, y muestra a las personas por su capacidad y potencial dejando a las variables que puedan considerase limitantes (como la edad) camufladas dentro de las virtudes.

Por otro lado, no hay nada más adulto que Twitter y no hay una tendencia de uso más madura que Facebook cuya intención de uso demográfico está ya en 55 años de edad; eso sin contar que los perfiles de las personas adultas en las redes profesionales como XING y LinkedIn son mayoría.

De hecho, muchos de los mejores autores de libros son personas que tienen más de 50 años, lo que dice mucho sobre su capacidad.

El Social Media no es un asunto de edad, sino de la disposición a iniciar, adaptar y probar cosas nuevas, abriendo la mente a sus posibilidades y a participar de los resultados.

Paradigma Nº 3.- No tengo tiempo para dedicar a las Redes Sociales, ese tiempo lo invierto en buscar trabajo que es lo que necesito

Las Redes Sociales no añaden ni restan tiempo a la búsqueda de empleo, más bien optimizan cualquier tiempo que se dedique a esta actividad.

Pensar que gestionar nuestros contactos es una pérdida de tiempo, es un miedo establecido desde que empezamos a navegar por Internet, así que nada ha cambiado desde entonces, simplemente nos dedicamos más a lo que las tendencias nos indican.

Y ahora, la razón para navegar en Internet es precisamente encontrar trabajo. Así que lo único que debes hacer es organizarte, para que frente al ordenador/computadora, dediques todo el tiempo posible a esta tarea y a nada más.

Diseña un plan de uso de tiempo y síguelo, muchas personas ponen como excusa a las redes en si, cuando el problema es que no saben o no quieren organizar su tiempo.

Si lo analizamos bien, es el mismo tiempo que invertiríamos visitando a pie a decenas de empresas para dejar el currículo. En las Redes Sociales, este tiempo se optimiza sentado cómodamente frente a la pantalla.

Termino con una frase que escuché alguna vez a manera de reflexión: “La mayor resistencia es la misma resistencia. No aceptes ni siquiera tus propias excusas”.

Hasta hace muy poco. Éste servidor y muchos otros profesionales especialistas en reclutamiento y selección, aconsejábamos a los candidatos el uso de verbos al redactar las funciones contenidas en la “Experiencia Laboral” de sus currículum vitae.

La razón de este consejo es tan básica como efectiva: Los verbos al principio de cada frase, crean cierto estímulo de acción que motiva al seleccionador.

Frases como estas:

- Controlé el flujo de materiales desde la planta hasta el almacén.
- Supervisé las actividades de gestión de cobro a clientes morosos.
- Planifiqué los itinerarios de los auditores.

Otorgan fuerza a la acción y llegan directamente al subconsciente del seleccionador, haciendo que se pueda imaginar las acciones que llevabas a cabo en su mente.

Esta “película” que ocurre automáticamente en la cabeza de quien contrata, ayuda a que pueda sentirse a atraído a tu CV cada vez que lee una oración dominada por un verbo, sin que apenas se dé cuenta.

No obstante, estos consejos son válidos cuando hablamos de un currículo en papel y/o de cuando estamos seguros que el CV llegará directamente a la persona correcta.


No sucede lo mismo si nuestra intención es colgar el currículum en Internet o introducirlo en los portales de empleo actuales, buscando que sea luego indexado y encontrado por los seleccionadores y reclutadores que buscan por palabras clave en buscadores, o incluso por los robots que “seleccionan” a los candidatos luego de una criba digital.

En Internet, los verbos no son tan “fuertes” como los sustantivos. …Y si te fijas, normalmente las personas realizan sus búsquedas usando a estos últimos.

Así que gracias a los mismos motores de búsqueda como Google, Yahoo o Ask, y a los diseñadores de software y robots, que los departamentos de RRHH utilizan para “filtrar” posibles candidatos. El uso de sustantivos puede incrementar las posibilidades de ser encontrado primero y/o de permitir que seas colocado de primero en las listas de resultados.

¡Pero cuidado! …El uso de demasiados sustantivos, resultará en que “los humanos” te descarten cuando el robot les presente tu CV seleccionado… Por eso recomiendo siempre escribir dirigiéndote a las personas, pero haciendo un uso combinado de los verbos que todos los expertos recomendaban incluir en el texto hace un tiempo; y los sustantivos que ahora recomiendo intercalar en las oraciones.

Cada caso, cada persona y cada oferta de trabajo tienen sus características… Por eso no puedo darte un listado de los mejores sustantivos o de los verbos más adecuados. Pero si puedo proponerte lo siguiente:

- Busca un puñado de ofertas de trabajo que te interesen y que se adapten a tu perfil.
- Extrae los sustantivos que más se repiten y los más resaltantes, y luego escríbelos en una hoja aparte.
- Ahora apunta en la misma hoja, los verbos que mejor van con las funciones que has colocado en tu experiencia profesional.

A partir de ese listado, construye de nuevo la sección “Experiencia Laboral/Profesional” de tu currículo y actualiza también el campo “Habilidades”.

Te dejo algunos ejemplos:

- Sólida experiencia como supervisor de equipos en Atención al Cliente e Impagados. Desarrollé y diseñé los manuales de procedimiento de ambos departamentos.
- Amplios conocimientos en áreas administrativas tales como: gestión de pedidos, logística, almacén, incidencias, crédito y proveedores. Supervisé y formé a los distintos grupos de trabajo.

OJO: No estoy sugiriendo llenar de sustantivos el currículo con el fin de que sea encontrado antes; sino más bien de enfocar los enunciados y las frases en función de los mismos.

Tampoco estoy sugiriendo eliminar del todo los verbos ni configurar dos tipos de CV’s (verbos y sustantivos); más bien sugiero encontrar un balance entre ambos, de forma que tu currículo pueda ser atractivo tanto a “los humanos” como a los robots de filtrado.

Reflexión: Está claro que la semántica dominará el uso de Internet en el corto plazo, la calidad de lo que encontremos vendrá determinada por el modo en que escojamos las palabras antes de iniciar cualquier búsqueda. Este ejemplo del currículo, es sólo la punta del iceberg.

Buscar empleo es como una campaña presidencial a pequeña escala, y como todo buen candidato a presidente que se precie, seguro que tú también te haces esta pregunta:

¿Se han dado cuenta las empresas y seleccionadores de las habilidades que poseo?

La respuesta generalmente suele ser “no”…

Por eso, antes de lanzarte a buscador de empresas, te propongo una búsqueda de empleo diferente, y más enfocada en el branding personal; que al igual que en una campaña presidencial, se basa en destacar todo lo bueno que posees y todas las ventajas que tendría una empresa al contratarte.

Una campaña, por definición… es el uso sistemático de diferentes recursos y la implementación de diferentes acciones con un fin u objetivo específico.

En este caso, te propongo algo nuevo y que he adaptado a la búsqueda de empleo desde mis experiencias con el Social Media. Una estrategia con la que bien puedes llegar a la audiencia que estás buscando para que reciba tu candidatura de forma apropiada.


No será necesario que elabores pegatinas diciendo: “Escójanme a mí”, pero sí que hará falta desarrollar un poco de marketing personal para que puedas darte a conocer, y sobre todo, para ser encontrado.

La intención es hacerte notar y ser reconocido por lo mucho que puedes aportar a las empresas en las que deseas entrar. Por eso estoy seguro de que será algo refrescante para los que puedan estar buscando en un perfil como el tuyo.

Al igual que un “candidato a presidente”. Lo importante no es sólo tener metas, sino hacérselo saber a los que puedan estar interesados en ello, de forma que puedan ayudarnos a cerrar el círculo que hemos iniciado al vendernos como marca.

Los que aspiran a ser presidentes, no dedican medio tiempo a su campaña, pues saben que otros candidatos dedicarán más tiempo en tratar de llevarse el puesto, por lo que hay que estar claros desde el principio que la dedicación de tiempo es fundamental.

Una campaña de búsqueda de empleo, ha de tener muy bien definidos sus objetivos, así como una estrategia que determine los diferentes cursos de acción que llevarás a cabo.

Te voy a dejar unos sencillos pasos a seguir para iniciar una campaña personal de búsqueda de empleo.

Pero te advierto que no es mágica. Por lo que debes adaptarla a tu caso y poner mucho sentido común en su aplicación, pues ya sabemos que cada persona es un mundo:

1. Identifica tu objetivo: Esto no significa únicamente que debes saber lo que quieres, sino que debes hacerlo de forma:
- Muy específica
- Medible
- Realista en espacio y tiempo
- Alcanzable

Por ejemplo, debes plantearte algo como:

“Quiero trabajar en una multinacional en Madrid o Barcelona en el área de Customer Service como mando intermedio o coordinación, ganando unos 35.000 euros al año antes de verano de 2010”.

Lo cual es muy diferente a decir: “Quiero un trabajo antes del verano”.

La clave para poder identificar tus metas es simplemente apuntar en un papel exactamente lo que quieres, para luego limar las aristas y concretar con un deseo realista y alcanzable.

2. Desarrolla y segrega tu objetivo: Fíjate pequeñas “mini” metas que puedas medir e ir alcanzando a medida que pasen los días, con la intención de no crear una sensación de “meta imposible” en la gran meta final.

Si te vas fijando metas más pequeñas dentro de la gran meta, sentirás que vas avanzando y te mantendrá focalizado en el objetivo final.

Puedes fijar un número de entrevistas a la semana, o un número de acciones en redes sociales, o incluso de eventos de networking a los que asistes en tu región.

Por ejemplo: ten un calendario en el que solo anotarás todo lo relacionado con tus metas y documenta tus avances. Eso te ayudará a darle visibilidad a lo que haces e incluso a crear tu propio ritmo.

El secreto del éxito de cualquier herramienta de gestión de objetivos, es la regularidad. Debes estar al día con lo que te propones e ir haciendo los ajustes que sean necesarios.

No ser regular o no hacerlo de forma constante te aleja de tus objetivos e invalida tus esfuerzos. Una dedicación al 100% es el camino más seguro para alcanzar las metas.

3. Diseña una estrategia: un plan de acción que puedas seguir y que te haga al mismo tiempo disfrutar de la búsqueda.

La mayoría de las personas asocia la palabra estrategia a situaciones bélicas, cuando en realidad todo el mundo posee estrategias, incluso inconscientes, para gestionar casi todos los aspectos de la vida. No buscar empleo es también una estrategia, sólo que dado el caso, sería una muy errada.

En la búsqueda de empleo, una estrategia es simplemente un conglomerado de acciones concretas y definidas enfocadas en un fin determinado. Un ejemplo de una estrategia podría ser el siguiente:

- 2 horas en la mañana buscando ofertas relacionadas con mi perfil.
- 2 horas al día a media mañana participando en Facebook y Twitter, así como en otros foros que giren en torno a mi profesión o estudios.
- 1 hora al día, avocado a mi red social profesional buscando nuevos contactos que enriquezcan mi red.
- 1 hora después de comer enviando CV’s a las ofertas escogidas y respondiendo correos electrónicos
- 2 horas en la media tarde escribiendo en mi blog (creando contenido) y participando en Twitter al mismo tiempo
- 2 horas en la noche contactando con seleccionadores, reclutadores y head hunters a los que quiero impresionar.

Cuatro consejos finales:
- Iniciar la campaña propuesta usando tu propio estilo, te hará sentir que es algo tuyo y te mantendrá focalizado en la meta final, lo cual te dará más energías mientras dure la misma.

- No existen días buenos o días malos para buscar empleo. Todos los días son excelentes oportunidades para hacerlo. Las redes no duermen y están siempre escuchando.

- Quedarse sin trabajo no es un fracaso, es una oportunidad. Cuéntale tu situación a todo el que puedas, nunca se sabe desde dónde pueden provenir estas oportunidades.

- Mantener una constante y adecuada gestión de las redes sociales, es probablemente la clave para encontrar un empleo rápido y acorde a lo que buscamos.

Reflexión: Cada persona se organiza como mejor le parece a la hora de buscar trabajo, por eso siempre procuro sólo recomendar. Pero como seleccionar experimentado, puedo decir  que nunca contrato a personas que no hayan demostrado seguridad en lo que hacen y que no haya visto que realmente les interesa demostrar lo que saben y lo que valen.

Creo mucho en las personas que hacen campañas de sí mismas, pues son las que a su vez creen más en su propio potencial.

Buscar empleo a través de una campaña personal, demuestra que eres capaz de gestionar los retos que se puedan presentar una vez obtengas la posición. Es la mejor prueba de que además de tus habilidades y experiencia, también quieres, y puedes hacerlo.

Muchas personas en situación de desempleo, han decidido permanecer en estado de inamovilidad voluntaria, hasta que los medios decreten oficialmente que “ya no hay ǿƾ#!ơƨ”, para entonces empezar a buscar “algo que hacer” para ganarse la vida.

La impresión que me llevo, es que siguen esperando a que llegue un milagro o a que “papá” Gobierno se decida a solucionarles el problema del desempleo, mientras se acongojan en el sofá de sus casas tristes y desanimados porque “no hay nada que hacer afuera“… “Para que voy a esforzarme en buscar si ya se sabe que hay mucha crisis”, dicen convencidos.

La situación empeora cuando además, por su situación, reciben beneficios colaterales. Como el caso de Telefónica, que ha extendido el plan de descuentos a parados durante el año venidero, y que ya cuenta con 115.000 suscritos.

Conversando con muchas de estas personas, ya sea personalmente o en las consultas que recibo vía e-mail. Me surgió la idea de realizar un estudio informal haciendo una serie de preguntas muy concretas y muy autóctonas, sobre algunos parámetros que podría calificar de ”ibéricos”; relacionados todos con el factor “desempleo”.

En total recibí 78 respuestas de personas desempleadas que me han llevado a emitir las siguientes conclusiones.

Particularmente considero que son las verdaderas razones por las que España (y por culpa de su idiosincracia), posee el mayor número de desempleados de toda Europa.

Las he ordenado a manera de ranking, según el nivel de importancia que los mismos encuestados les han otorgado.

Aclaro que no se trata de un estudio académico (ni mucho menos científico); pero puedo asegurarles que les resultará interesante, pues los resultados arrojan mucha lógica sobre el asunto.

Las 7 razones por las que en España tenemos el mayor número de parados de Europa (por ser como somos)

1) Por tener una hipoteca: Casi todos los desempleados con los que he hablado (o encuestado) están hipotecados.

Este simple pero contundente hecho, es la mayor barrera y el principal obstáculo que priva a estas personas de poder llevar a cabo una búsqueda de empleo exitosa.

Al verse obligados a vivir (casi de por vida) en la misma residencia; tienen pocas posibilidades de alejarse de la zona en dónde está ubicada su vivienda, por lo que han de seguir buscando siempre en los alrededores.

Tener una hipoteca dificulta la búsqueda, y nos impone los límites que supone vivir “amarrado” a una casa propia. Cosa que no sucede con una vivienda en alquiler.

Mientras la mayoría siga insistiendo en querer tener “casa propia” (entre comillas pues realmente es del banco durante los 30 – 40 años siguientes), en lugar de una de alquiler (como en el resto del mundo). Seguiremos teniendo gente que busca empleo sólo en su barrio.

2) Por tener miedo a mudarse o no querer hacerlo: El miedo a intentar buscar empleo en el exterior o incluso en otra provincia, son muy comunes en España.

Percibo en la mayoría de las personas, un arraigo a su terruño (muchas veces en términos regionalistas) que en cierta forma les impide plantearse una mudanza con el fin de encontrar un empleo acorde a sus perfiles en otro lugar.

Cuando pregunté “¿Te mudarías de ciudad, provincia o país si te ofrecieran un empleo estable, de tu perfil y que te gusta? o ¿has buscado en otras provincias?”, la respuesta fue: “¿por qué? si yo vivo en tal parte…” ó “no me quiero mudar”.

Ese miedo a la movilidad y al hecho de plantearse la posibilidad de empezar de nuevo en otro lugar, ya sea un país diferente o una provincia cercana, aunado a lo de las hipotecas ya mencionadasa; es otra de las razones que seguramente ayuda a incrementar el desempleo en este país.

3) Por saber muchos idiomas oficiales, pero pocos idiomas extranjeros: España es casi el último país en Europa en conocimientos de idiomas extranjeros.

La población en general, sigue sin darle importancia a saber hablar otros idiomas europeos, que bien podrían abrir posibilidades laborales en otros países de la UE.

Lo más triste, es que al preguntarle a las personas encuestadas sobre este hecho, siguen pensando que no es algo tan importante.

De hecho, en mi que hacer cotidiano (empresa, amigos, colegas, etc.); sigo viendo como muchos se ríen de su propia ignorancia y se burlan de su propia pronunciación cuando (por ejemplo) mencionan palabras anglosajonas que deben usar para expresarse en su día a día… Yo aún no le veo la gracia :-(

Este aspecto no sólo influye en la “empleabilidad” sino también en el desarrollo del país y de cada región.

4) Por demasiada promoción al emprendimiento: Por cada feria de empleo que veo publicada en los medios, observo 30 para emprendedores… La proporción es bestial, y cada día salen más eventos de networking sólo para emprendedores.

Parece que emprender es la nueva “panacea” y los desempleados acuden a emprender como si fuese la mejor salida para salir de su situación.

Cuando hablo con las personas y les muestro las estadísticas de fracaso en España relativas a proyectos emprendedores. Se quedan perplejos, y algunos hasta se sienten engañados. No pueden creer que más del 90% de los nuevos proyectos fracasan durante el primer año, y menos aún se creen que la mitad del 10% restante fracasará en los próximos 5 años.

Este exceso de promoción al emprendimiento; no hace más que alentar el inicio de proyectos condenados al fracaso, cuyos efectos hacen dejar de lado la búsqueda de empleo, haciéndola más complicada cuando se debe retomar de forma tardía y urgente, a la hora de generar ingresos.

Opino que es irresponsable utilizar el emprendimiento como un sustituto de la búsqueda de empleo, y que en los eventos de este tipo se debería comenzar mostrando las estadísticas sobre éxito y fracaso del emprendimiento en España.

5) Por no aceptar nuestra responsabilidad culpando a terceros: “La culpa de que yo no tenga empleo es: del Gobierno, de los empresarios, de los políticos, de mi jefe, de la coyuntura económica, de mi vecino, de La UE, de los inmigrantes”…y pare usted de contar.

El caso, es que pocos de los encuestados aceptan tener parte de la responsabilidad y ninguno me ha respondido “la culpa es totalmente mía”…(?)

Mientras sigamos pensando que nuestros problemas los deben resolver los demás, y mientras sigamos pensando que somos “victimas” del despido, no seremos responsables de las acciones que nos llevan a generar las condiciones necesarias para encontrar empleo.

6) Por hacer resistencia a los cambios y  por falta de adaptación: La coyuntura económica, ha sido la mejor prueba de que los españoles nos quedamos estáticos, indiferentes e incrédulos frente a cualquier pequeño cambio en nuestra rutina… Máxime, luego de pasar tantos años de relativa bonanza.

La adaptación ha sido a la vez caótica y lenta; lo que ha dejado al país y a sus ciudadanos indefensos frente a una nueva situación, a la que no había más remedio que adaptarse.

Por otro lado, me sorprende ver en las respuestas de la encuesta, como la gente aún sigue resistiéndose a aceptar que las cosas han cambiado y que deben adoptar una nueva forma de vida.

Muchas de las personas con las que he hablado (o encuestado), me siguen diciendo lo bien que vivían en tal y cual época, en lugar de mencionar las acciones que están emprendiendo para sobrellevar la nueva situación.

Esta resistencia es un obstáculo a buscar empleo, pues deja a las personas pensando que todo volverá a “ser como antes” cuando la verdad es que nunca jamás será como antes.

7) Por la prestación por desempleo: Paradójicamente, sigue siendo uno de los principales obstáculos a la hora de buscar empleo, pues mantiene a las personas en “estado de conformidad”, y sin una verdadera motivación para buscar… “ya es un clásico”.

 Reflexión: Más allá de los resultados de la encuenta… En estas últimas semanas, he asistido a distintos eventos en dónde he conocido a bastantes personas en situación de desempleo, que aún utilizan como excusa a la “bendita” ǿƾ#!ơƨ para no buscar empleo o para no emprender (según sea el caso)… Entiendo que “las cosas” no estén tan bien como para que resulte fácil encontrar un trabajo, y sé que cada caso es un mundo y no puedo generalizar. Pero la verdad es que encuentro que se podría hacer mucho más en materia de actitud… ¿Cuántas generaciones tendrán que pasar para mejorar esa actitud?

Y ustedes… ¿qué opinan?

Es evidente que el talento se está “mudando” a las Redes Sociales; y los Head Hunters junto con los reclutadores de profesión han reparado en ello.

En lo que va de semana, ya he recibido dos llamadas y cuatro correos electrónicos de diferentes seleccionadores; todos preguntándome, más o menos en el mismo contexto, sobre la mejor forma de buscar candidatos en Redes Sociales, y sobre cómo utilizar las diferentes herramientas que ofrece la Web 2.0 en beneficio o en función de un reclutamiento y una selección de carácter profesional…

Es decir, básicamente todos querían saber como encontrar personas (candidatos potenciales) en Redes Sociales, pero buscando dar la mejor imagen posible, y tratando de ser percibidos como verdaderos profesionales del reclutamiento y la selección de personal.
 
Estas consultas de profesionales de la selección, que empezaron a crecer tímidamente luego del verano, y que han ido en aumento. Ahora se han multiplicado exponencialmente en sólo dos días, como resultado del efecto EBE09… tanto así que me estoy planteando abrir un canal único para gestionarlas desde allí.


No obstante, lo que más me llama la atención. Es éste creciente interés por conocer y explotar todo el potencial de la Web 2.0, pero ahora desde el lado de los que reclutan personas… Un interés que ahora parece ir en aumento en los países de habla hispana; tal vez por haberse encontrado con “una mina” (gratuita) de candidatos con talento, ansiosos todos por ser “descubiertos”. Pero también deseosos de ser encontrados sólo por los mejores.

Este hecho, aunado al éxito que ha tenido empleoypersonas.com, me demuestra de forma clara que las Redes Sociales están ganando terreno como espacio de encuentro entre los que buscan un trabajo y el resto de los “actores” involucrados en los procesos de reclutamiento y selección, sean ya las mismas empresas, los Head Hunters o el resto de profesionales que trabajamos en la gestión de personas.

Por cierto…En empleoypersonas/XING, buscamos crear centros de contacto entre seleccionadores y desempleados, pero también relacionar a las personas que no trabajan con las que si tienen un empleo; pues es la asimetría y no la horizontalidad, la que origina un intercambio de información (y oportunidades) efectivos en una red social. Por esa misma razón es que las redes que sólo engloban a los parados, no tiene mucho sentido práctico.

Volviendo al tema… Me parece muy positiva esta preocupación que se ha adueñado de los reclutadores profesionales, pues parecen interesados en mejorar los procesos de selección, y en aprender cómo funcionan las redes sociales… y lo más importante… en cómo dar una buena impresión una vez dentro de ellas…

Desde que comenzaron las consultas, siempre he procurado darles algunos consejos básicos y luego profundizo de acuerdo a cada necesidad individual…  incluso dependiendo del país, pues también recibo frecuentes preguntas desde todo el continente americano…

Les dejo con los consejos (básicos) que he dado, y que yo mismo seguiría si fuese un reclutador a tiempo completo y quisiera entrar en el complejo mundo de las redes sociales para encontrar personas… Probablemente empezaría por:

- Tener un perfil abierto en XING, siempre que  mi “target” estuviera en Europa, y en otras redes profesionales dependiendo de la geografía. Pero definiendo siempre mi intención, mi profesión y mi trabajo.

- Tener una red de contactos con otros profesionales del área en donde intercambiar información sobre candidatos o sobre la gestión de personas.

- Crear un grupo temático y gestionarlo de forma de poder crear ese valor añadido que luego me permitirá atraer candidatos con talento. Contando luego con la sinergia que resulta de tener a muchas personas aportando contenidos e ideas en un solo lugar.

- Tener una cuenta de Twitter sólo para ese fin. Desde donde publicaría las ofertas de empleo, y recibiría los diferentes twitter pitch (speech), mientras enlazo con mi propio website (o blog). 

-  Tener un enlace, en mis firmas de correo electrónico, con una invitación a seguirme en mi cuenta profesional de Twitter, así como con las URL`s de mis webs o blogs.

A partir de aquí, son muchas las acciones que se pueden ejercer, pero estas dependerán de otros muchos factores que cada profesional del reclutamiento y la selección deberá definir dentro de su propio enfoque de gestión de candidatos.